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亚马逊日本站和美国站区别：费用、物流、语言和合规

中立地并排对比两个站点，只用亚马逊自己的页面和财报里的数字，2026 年 11 月 4 日核对。

这一页比什么，不比什么

亚马逊日本站（amazon.co.jp）和美国站（amazon.com）是两个独立的站点，费用、语言和商品规则各有各的。这篇指南把亚马逊公布的数字并排放在一起，选哪个由你自己定。

每个数字都来自亚马逊自己的页面，核对日期是 2026-11-04。凡是我们今天没能打开官方页面确认现行数字的地方，宁可不写，也不猜。亚马逊会不定期调整费用和规则，做决定前请在卖家后台再核一遍。

亚马逊按国家的净销售额（百万美元）

亚马逊按国家的净销售额（百万美元）
项目2023 年2024 年2025 年
美国395,637438,015489,657
日本26,00227,40130,688
亚马逊全部业务合计574,785637,959716,924

来源：亚马逊 2025 财年 Form 10-K 分部信息附注，2026-11-04 核对。这是亚马逊在各国全部业务的净销售额，按国家归属。亚马逊的说法是“主要按以国家为单位的线上和线下门店归属，AWS 则按销售主体归属”。所以它包含 AWS 和亚马逊自营零售，并不只是卖家平台上的销售额。2025 年美国占合计的 68.3%，日本占 4.3%（我们自己的算术）。这些数字说明亚马逊的业务在各国怎么分布，不能说明你的商品在哪个站有多少人买。

亚马逊对日本的投资

亚马逊日本官网写明：仅 2022 年一年，亚马逊在日本的投资就超过 1.2 万亿日元，既包括设备投资（运营中心、配送站、数据中心等），也包括工资等营业费用。我们没有找到同样来自官方、可以和它并排的美国数字，所以不做比较。

出品计划和销售佣金

出品计划和销售佣金
项目亚马逊日本站亚马逊美国站
个人计划每卖一件 100 日元，没有月费（亚马逊页面把它定位为每月不超过 49 件）每卖一件 0.99 美元
专业计划每月 4,900 日元，不含税（定位为每月 49 件以上）每月 39.99 美元
开通两个及以上站点亚马逊全球开店说明：同时开通两个及以上站点（包括日本站和美国站）的卖家，月费合计为 39.99 美元同一规则
最低销售佣金多数类目每件 30 日元；媒介类和电视游戏没有多数类目每件 0.30 美元；媒介类和电视游戏没有，媒介类另收每件 1.80 美元的成交费
家居厨房750 日元以内 5%，超过 750 日元 15.4%15%
电子产品750 日元以内 5%，超过 750 日元 8.4%消费电子 8%
美容和健康750 日元以内 5%，到 1,500 日元 8.4%，更高 10.4%10 美元以内 8%，超过 10 美元 15%
服装及配饰750 日元以内 5%，到 2,500 日元 8.4%，到 3,000 日元 12.4%，3,000 日元以上按 12.4% 与 8.4% 分段15 美元以内 5%，到 20 美元 10%，超过 20 美元 17%
图书、DVD、音乐、软件、视频15.4%15%

来源：亚马逊日本站和美国站费用页，2026-11-04 核对。金额用各站自己的货币，我们不换算，因为亚马逊页面没有给汇率。日本站费率是 2026 年 4 月 1 日调整之后的现行费率，调整内容以及 FBA、仓储和税，见《亚马逊日本站费用》指南。具体适用哪一档，取决于价格区间和亚马逊给商品划的费用类目，这个类目可能和买家看到的类目不同。

亚马逊物流（FBA）

两个站都有 FBA：你把货发到亚马逊的仓库，之后由亚马逊负责存放、拣货打包、发货，并处理这些订单的退货和客服。亚马逊日本站页面说，通过 FBA 发货的订单可以当日或次日送达。

日本站的费用页按尺寸和售价列了每件配送费。例如标准尺寸、35 x 30 x 3.3 厘米以内且 1 公斤以内的商品，售价超过 1,000 日元收 318 日元，1,000 日元及以下收 252 日元，均含税。完整的日本站配送费表和仓储费见《亚马逊日本站费用》指南。

本文不引用美国站每件 FBA 配送费，因为我们今天打开的美国站费用页上没有现行的费率表。请用 sell.amazon.com 上的收入计算器，输入你自己的商品来算。

语言和客户沟通

针对日本站，亚马逊全球开店列了这几项帮助：把你已有的商品详情页免费翻译并上传、付费的日语客服服务，以及把其他站点的商品信息复制到日本站并翻译的工具。使用 FBA 时，买家关于配送的问题由亚马逊用当地语言处理。如果自己发货，亚马逊要求你自己处理买家联系，页面说一开始可以借助机器翻译，业务做大后最好找翻译服务商。

如果你从日本境外自己发货并处理退货，亚马逊要求你提供下面三种方式之一：日本境内的退货地址、预付退货标签，或者退款不退货。

商品规则和账号规则

亚马逊日本站页面说明，带电产品需要通过日本站的 PSE 审核（日本《电气用品安全法》），而且某个类目在一个国家获批并不能带到另一个国家，在日本可能要重新申请，并提交系统要求的文件。日本经济产业省（METI）的页面我们今天打不开，所以本文不给出 PSE 涵盖的品目数量，请到 METI 的清单里查你自己的商品。

亚马逊的规定是每个站点只能有一个卖家账户，同一站点不能持有多个账户。如果你已经有美国站或欧洲站账户，亚马逊说可以在同一个账户里切换到日本站，适用上面说的合并月费。

税的方面，日本有消费税和适格请求书制度（適格請求書，写明开票人登记号和税额的发票），见《亚马逊日本站费用》指南。

做选择前先想清楚的问题

买家留言和退货，你能用哪种语言处理？你的商品在日本要不要做 PSE 审核或其他审批？你的类目和价格在两个站各适用哪一档佣金？你是不是已经有美国站账户，加开日本站会不会增加月费？你能不能用 FBA，还是要自己发货？

亚马逊全球开店支持一次注册开通多个站点，开两个及以上站点时适用上面说的合并月费。

常见问题

哪个站销售额更大？

亚马逊 10-K 披露，2025 年归属于美国的净销售额是 4,896.6 亿美元，归属于日本的是 306.9 亿美元。这是亚马逊在各国全部业务的数字，含 AWS，所以不能用来衡量卖家平台，也不是对你的商品的预测。

美国站账户能直接在日本站卖吗？

亚马逊日本站页面说可以：用已有的美国站或欧洲站账户切换到日本站即可，不用再注册一次，适用合并月费 39.99 美元。

日本站的销售佣金比美国站高吗？

看类目和价格。家居厨房在日本站超过 750 日元是 15.4%，美国站是 15%；电子产品在日本站超过 750 日元是 8.4%，美国站消费电子是 8%。更多类目见上面的表。

在日本站卖电子产品需要 PSE 吗？

亚马逊说带电产品需要通过日本站的 PSE 审核。请在卖家后台和 METI 查你的商品类别。

可以两个站同时做吗？

可以。亚马逊全球开店支持一次注册后在多个站点销售，同一站点仍然只能有一个卖家账号。

登录卖家后台

如果两个站都做，每个店铺都从一条固定的 IP 登录，这条 IP 的所在地保持不变，再配一个固定的浏览器配置文件，这样你随时清楚是谁、从哪里登录的。IP 改变不了亚马逊的规则，也改变不了账号审核的结果。亚马逊日本站页面讲了具体设置，卖家账号 IP 指南讲了 IP 能做什么、不能做什么。

参考资料

6
  1. 亚马逊日本站：出品计划与费用（sell.amazon.co.jp/pricing）

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开。日本站的月费、销售佣金表和 FBA 配送代行手数料表。月费和销售佣金按不含税显示，FBA 配送费含 10% 消费税。

  2. 亚马逊美国站：标准销售费用（sell.amazon.com/pricing）

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开。个人计划每件 0.99 美元，专业计划每月 39.99 美元，以及美国站销售佣金表和 0.30 美元的最低收费。这一页没有给出当前的美国站 FBA 费率表，所以本文不引用。

  3. 亚马逊全球开店：亚马逊日本站

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开。多站点合并月费、从美国站或欧洲站账户切换到日本站、语言和客服项目、退货规则、同一站点只能有一个卖家账户的规定，以及带电产品需要通过日本站 PSE 审核的提示。

  4. Amazon.com, Inc. 2025 财年 Form 10-K

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开（提交给美国证券交易委员会）。分部附注写明：“净销售额主要按以国家为单位的线上和线下门店归属到各国，AWS 则按销售主体归属。”并列出 2023 到 2025 年归属于美国、德国、英国、日本和其他国家的净销售额。

  5. 亚马逊投资者关系：2025 年第四季度业绩

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开。2025 年净销售额 7,169 亿美元，同比增长 12%。

  6. 亚马逊日本（aboutamazon.jp）：2022 年亚马逊对日本经济和社会的贡献

    官方文档 · 确认日期:

    2026 年 11 月 4 日打开。写明 2022 年一年里亚马逊在日本投资超过 1.2 万亿日元，其中既有设备投资（运营中心、配送站、数据中心等），也有工资等营业费用。

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